Seus vendedores usam essa estratégia?
Antes de mais nada, você sabe o que é social selling?
Eu vou te ajudar a conhecer um pouco mais dessa estratégia que estão utilizando.
O social selling é uma estratégia de prospecção de leads feita por um processo funcional de se relacionar com possíveis clientes nas redes sociais, com o objetivo de vender.
Em resumo, é uma venda de forma diferente e muito mais personalizada, onde ao invés do seu vendedor abordar o cliente de forma direta (tentando vender imediatamente), o seu vendedor procura entender a sua persona e fazer uma abordagem que chamamos de “comer pelas beiradas” até conquistar a confiança e finalmente realizar a venda.
E o que esses vendedores/empresas que utilizam o social selling fazem?
Eles mapeiam os seus possíveis clientes através do perfil na rede social, curtem as postagens, fazem comentários construtivos dentro das publicações, interagem em grupos estrategicamente e oferecem conteúdos de valor (postando recorrentemente em sua rede social).
Tudo isso para construir sua credibilidade no longo prazo, sem pressa para fechar vendas.
O papel do seu vendedor utilizando o social selling é fazer o lead evoluir no funil de vendas, eliminando as chamadas “frias”. E a rede social, ao contrário do que muitos pensam, abre espaço para essa evolução acontecer.
As vendas na internet existem há muitos anos, o que muda é a eficiência, escala e velocidade que o social selling ganhou nas redes sociais.
Por isso é uma ótima estratégia para sua empresa adotar na hora de prospectar leads.
Aqui vão alguns dos pontos importante para você começar a aplicar isso dentro do seu time:
1º Analise o seu SSI atual utilizando o link: https://lnkd.in/dKkK3kbx
2º Siga todos os passos para melhorias no seu perfil:
Com o por exemplo: crie uma marca profissional, concentrar-se nas perspectivas certas
A, criar insights e construir relacionamentos confiáveis.
3º Acompanhe e aplique diariamente as estratégias de social selling.
Em pouco tempo você entrará para o time que tem:
- 45% mais oportunidades de vendas
- 51% mais chances de atingir a cota
- 78% dos vendedores sociais vendem mais que seus pares que não usam mídias sociais
- 3X mais chances de ir ao clube
Não é difícil! É processo, e é só começar.
Se quiser discutir mais sobre o tema me manda uma mensagem, será um prazer fazer essa troca contigo.
Fonte: https://lnkd.in/dem8StRz
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